心理學如何影響我們的交易過程？？？
察覺心理運作如何損害交易，首先跟分享的是『捷思法』。
當面對困難選擇或處於複雜情況下，
我們時常會簡化問題、使用省略的規則、投機的思考方式來解決問題。
(應該無時無刻都在使用捷思法吧~人生好難！
)
還無法理解的人，可以看一下例子，或許會更清楚
範例1 《選擇餐廳》
你有沒有曾經在逛美食街的時候，在猶豫晚餐要選擇哪一間呢？
想一下你會怎麼選擇呢？
* A. 門口攔截每一家餐廳吃飽飯走出來的客人，詢問剛剛的餐點是否好吃？服務人員態度如何？是否推薦用餐？
* B. 觀察每家店的用餐人數多寡？門店裝潢是否吸引人？店內環境是否乾淨整潔？最終挑選整體水平最好的。
我相信你採取的方式應該就是B方案，因為當你選擇A方案時，你要花費非常多的時間跟精力，才能得到你要的答案，這對你來說，太！麻！煩！了！
範例2 《判斷哪個人是好人》
這應該很容易理解吧？我們常常光憑外表、穿著來評斷眼前這個是不是好人
由於我們太習慣使用捷思法，所以也很容易將此思維帶入交易模式
尤其《代表性捷思法》是交易者最常用的捷思法
那什麼是代表性捷思法（Representative Heuristic）？？？
透過某種心理捷徑，尋求當下情境或事件與其所屬類別之間的相似性，以此為判斷。
也就是依賴經驗而判斷的法則。
切記！！
回推歷史看似很合理，但每天都是創造新的歷史，
過去不代表未來，不要被過去的經驗所框架。
可得性捷思法
最後，再來跟大家分享《可得性捷思法》
人們在進行判斷的時候，傾向於利用容易回想的記憶，
或日常生活裡可簡單運用的資訊。這也意味人們會被容易回想起的資訊所影響。
EX.連下兩天暴雨，是否今天會特別帶雨傘出門?
當空難或火車翻覆事件，經過媒體誇大的報導，那段時間會覺得搭飛機、火車很危險
我們做決策時，往往賦予最近事件過高的衡量權重。
人類的演化促使在面對任何決策時，
不該花費大量的時間或精力去決定或解決面前的問題。
所以大腦經常會透過目前從問題本身收集到的片面資訊或訊息去做決策。
為了能達到「快速解決」的效果，縮短思考的時間，降低大腦的負荷，於是習慣使用『捷思法』。
這也就是常請大家先靜下來好好看我們分享的文
不然腦袋會習慣做簡單、不用思考的事
我們由衷希望大家別落入思維的盲點
交易才能愈來愈精進呀
